はじめに
集客でもない。
作り方でもない。
外注や業者選びでもなさそう。
そう考えていくと、
最後に浮かびやすいのが
「競合が強すぎるからでは？」という疑問です。
- 同業が多すぎる
- 大手が上位を独占している
- 今さら勝てる気がしない
こうした感覚を持つ事業者は少なくありません。
ただし、
競合が強い＝成果が出ない
と決めつけてしまうのは早い場合もあります。
この記事では、
- 競合が影響している可能性が高いケース
- 競合が強くても問題にならないケース
- 競合を理由に判断を止めないための考え方
を整理します。
「競合が強すぎる」と感じてしまう理由
競合を理由に考えてしまう背景には、
次のような状況があります。
- 検索結果を見ると大手ばかり
- 広告や情報量で圧倒される
- 比較されている感覚がある
この状態では、
「自分たちが劣っている」と感じやすくなります。
しかし、
競合の強さと成果は必ずしも直結しません。
競合が影響している可能性があるケース
次のような場合は、
競合環境が影響している可能性はあります。
- 全国規模・価格勝負の市場で戦っている
- 検索流入だけに頼った集客設計になっている
- 自社の強みが言語化されていない
この場合、
競合と同じ土俵で戦う限り、
成果が出にくい状態になりやすいです。
競合が強くても問題にならないケース
一方で、
次のような場合は
競合の強さは大きな問題になりません。
- 地域・業種・条件が明確に絞られている
- 紹介や直接相談が一定数ある
- 検索以外の接点が整理されている
この場合、
競合が強く見えても、
直接ぶつかっていない可能性があります。
競合を理由に「判断」を止めない
競合が強いと感じると、
- どうせ無理だ
- やっても意味がない
- 今は動くべきではない
と判断が止まりやすくなります。
しかし重要なのは、
競合が強いかどうかではなく、
どこで・誰に向けて・何を伝えるかです。
競合を見る前に整理したい視点
競合を理由に結論を出す前に、
次の点を一度整理してみてください。
- 誰に向けたホームページなのか
- どんな相談を想定しているのか
- 比較される前に理解してもらえているか
これが整理できていないと、
競合が強く見える状態が続きます。
次に読むべき記事
競合環境が原因かどうか判断する前に、
まずは成果が出ない理由全体を整理してみてください。
まとめ｜競合は「壁」ではなく「条件」です
問い合わせが来ないと、
競合の強さに原因を求めたくなるのは自然です。
しかし、
- 競合が強くても成果は出せる
- 問題は立ち位置や伝え方にあることが多い
- 判断を止める理由にはならない
という点は、知っておく必要があります。
競合を理由に諦める前に、
自分たちの条件が整理できているか
一度立ち止まって考えてみてください。
